[免疫规划] [贴图][原创]河北省县级狂犬疫苗市场营销管理模式初探 河北省, 营销管理, 疫苗, 狂犬, 模式

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一、简介
黄骅市是隶属于沧州市管辖的县级市，处于“环渤海、环京津”的“双环”枢纽地带和东北亚经济圈的中心位置，是国家跨世纪工程--神华工程的龙头项目黄骅港所在地。总面积1544平方公里，全市总人口41.97万，其中城区常住人口12万。2006年农民人均纯收入为4300元。全市共有十个乡镇，306个自然村,预防接种门诊23个,据估算，2006年黄骅市养狗总量约为2.5万条，2005、2006年均有狂犬病病例报告。

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二、狂犬疫苗市场回顾
1、2000年以前，黄骅市狂犬疫苗市场比较混乱，各乡卫生院、各村卫生室均从不同渠道购入并销售狂犬疫苗，特别是乡镇卫生院，只是象征性地从黄骅市疾控中心（以下简称疾控中心）购入少量疫苗，然后打着替疾控中心代销疫苗的幌子，大肆销售从其它途径购入的疫苗，一旦有异常反应发生，又把全部责任推给疾控中心。乡村各卫生室之间，出于多重利益考虑，相互压价销售狂犬疫苗，更有甚着，用过期失效疫苗蒙骗消费者。由于渠道杂、价格乱，疫苗质量良莠不齐，群众无所适从，多有怨言。
对于群众的举报和疾控中心的呼吁，监督部门也曾进行过多次专项监督和治理，但由于狂苗疫苗相对于其它药品来说，量小、面广、易于隐蔽，不易监督，再加上监督者和被监督者千丝万缕的关系，使监督留于形式，没有起到应有的效果。
狂犬疫苗市场的混乱局面，使疾控中心狂苗销售数量始终徘徊在1500人份左右，市场占有率极低，并不得不降低销售价格以维持。

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2、针对我市狂犬疫苗市场的混乱局面，自2000年4月开始，疾控中心相继采取了销售定点、疫苗防伪、发病保偿、抗体检验、路费报销、药瓶回收、综合宣传等措施。经过几年不懈努力，逐步夺回了狂犬疫苗市场的主动权，充分发挥了疾控中心主渠道作用，狂犬疫苗的销量也节节攀升，2001年疾控中心共销售狂苗4858人份（零售1428人份）；2002共销售狂苗5725（零售1144人份）；2005年共销售6813人份（零售1181人份）；2006年共销售7486人份（零售1145人份）。

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这个经验很好。

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三、狂犬疫苗营销管理模式

1、销售定点：2000年4月，经过充分酝酿和论证，疾控中心决定彻底打破狂犬疫苗由各接种门诊经销模式，由疾控中心直接在村级卫生室设立和发展狂犬疫苗直销点，并发放狂犬疫苗销售许可证，把各接种门诊也当做一个普通狂苗直销点对待。要求所有直销点必须与疾控中心签定书面合同，截止到2000年底，疾控中心共发展狂犬疫苗直销点139个。下面是狂苗销售许可证的样式（点击放大）